综艺《伦敦合伙人》的热播，意外地在直播电商领域跑出了一条新路径。节目中那些被外国游客买走的国货，正成为李佳琦直播间里的新爆款。8月25日起，《伦敦合伙人》同款陆续在李佳琦直播间上架，多款节目同款爆品开售分别卖出上万件，品牌店铺访问量飙升410%。

瑷科缦的5D眼霜和PDRN三文鱼面膜是这波反向带货的典型。8月27日晚4款产品同步上架，当晚热卖超1万件，相关产品链接登上当日销售热榜。这款三文鱼面膜在伦敦颜LAB开售三天即已售罄，如今在国内直播间同样走俏。馥郁满铺的晚香玉系列产品开售3分钟售出超1.2万件，同场上架的新香型鼠尾草系列组合加购转化率环比日常提升4倍。

直播间数据显示，近两周"伦敦合伙人同款""馥郁满铺晚香玉"等关键词的进播搜索量环比上涨220%。这些数字背后，是一条"既出海又回流"的双向循环链路。外国游客在伦敦快闪店被种草，再到中国线下店寻找同款；国内用户看到社交平台上的反馈后，反向去直播间搜索下单。

这条链路的核心在于海外市场的真实验证。中国品牌加入"合伙人"，更像一场组团出海计划。在伦敦西区大波特兰街的Yan Lab快闪店里，合伙人们与伦敦本地居民、世界各地游客深入交流。外国路人走进颜LAB，被馥郁满铺晚香玉卸妆膏的发酵花香"留步"，有人现场试用后直接结账，有人在社交媒体发图配文"Chinese aroma, not what I expected"。

这种"被香味截停"的瞬间，恰好呼应了2026年"China Travel"背景下外国游客对中国本土体验的好奇与分享欲。李佳琦直播间负责人表示，海外消费者用英镑投票、国内消费者用淘宝搜索承接，这条双向链路让国货的"东方性"不再是概念包装，而是可复购的产品力。

这一路径并非首次验证。去年《巴黎合伙人》播出后，相关同款产品在当年双11大促中展现出了强劲长尾效应。瑷科缦、双妹销量同比增长超100%，韩束、完美日记等销量同比增长达50%，珀莱雅、薇诺娜、自然堂三大品牌预售开启仅4小时，便齐齐跻身天猫美妆成交额前二十。"合伙人同款"不是单集流量，而是可被反复唤醒的长尾资产。

本季Yan Lab快闪店从选址到定位都做了升级。店铺距离牛津街步行仅需9分钟，面积是巴黎店的3.5倍。定位从美妆护肤拓展至涵盖智能科技、生活好物、时装配饰、匠心工艺、风味饮食五大品类的"中国生活美学集合空间"。出海队列中既有珀莱雅、薇诺娜、百雀羚等国货大牌，也有东边野兽这样的年轻新锐品牌。

对于有意开拓海外市场的新锐品牌而言，一力承担出海高额成本并非最优选择。东边野兽创始人何一介绍，《伦敦合伙人》打造的"国货集群出海"模式，能够帮助品牌以相对可控的成本完成海外试水。未来，海外游客或许会带着在Yan Lab收获的东方草本认知，来到中国主动寻找这类香氛与草本护肤品牌，形成双向认知递进链路。

当前国内入境旅游活力持续释放。2025年入境旅游1.54亿人次，同比增长17.1%，其中入境外国游客3517万人次，同比增长30.6%。越来越多外籍游客青睐设计理念鲜明的中国本土品牌，一股"反向代购"热潮持续升温。PANE鞋履、观夏香薰、山下有松包袋，已然成为外国游客追捧的新式"上海土特产"。

这轮国货出海回流的商业链路已经跑通。海外快闪店完成产品测试与口碑积累，国内直播间承接搜索与成交，品牌线下店迎来外国游客进店消费。综艺IP、直播电商与入境旅游在这条链路中形成闭环，国货品牌在这套模式里完成了从出海到回流的市场验证。